楠浦です。今回も、開催記録的なものになりますが、メモを残しておきます。
現在議論している発明の一つが、
「化学系」
の発明であるため、このまま出願できるのか、若干不安があるようですが、慣れた弁理士の方であれば問題ありませんので、まぁその辺はおいおいやっていきましょう。
僕が過去、出願を依頼した米国の弁理士は全員、実験データなんかいらないよ、無いなら無いで、どうとるか考えるんだよ、と言ってくれていました。
その通りだ、そう思いました。
詳しいことは、以下 note に書いています。
「化学」の分野で「実験せず」に特許を取れるの？～楠浦の化学系発明の特許化までを振り返る
まずは、書ける範囲で明細書を書いて、一度議論しましょう。
楠浦 拝
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今回は、楠浦も参加しました。備忘録と他OBOGへの報告を兼ね、簡単なメモを残しておきます。
自力である程度進められました、ということだったので、主に今後の進め方について討議しました。
結論から言うと、進んだ要因（成功要因）は
「社会課題」（ふわっとした課題）
から
「顧客課題」（どこのだれが何で困ってて、今どうしている）
へ視点を移したことでした。
以下、備忘のために整理しておきます。
発明は「課題」と「解決手段」からなる、というのが発明塾の教えです。では、「課題」とは何か。実は、発明塾でいう「課題」のうち、一番「狭い」概念は
「技術課題」
です。その上に、
「顧客課題」
があります。
「顧客が、XXXで困っている、それが解決できないのはYYYの技術が完ぺきではないからだ」
みたいな構造を、想定しています。その上には
「市場課題」
や
「社会課題」
があります。
イメージとして例えば、人手不足により・・・みたいな話は、市場課題か社会課題である可能性が高いですね。CO2排出量が・・・みたいな議論は、たぶん社会課題ですね。
今回の持ち込みでは、おそらくこれではないか？という「顧客課題」の仮説が持ち込まれました。解決策になっていない、中途半端な取り組みが見つかったことで、仮説はある程度支持されたように思いましたが、日本ではなく海外の話であり、情報が限られていたので、ヒアリングでしっかり確認したいところです。
ヒアリングに進むためにも、
「特許出願」
をしておきましょう、という話になりました。
幸いにも、持ち込んだOBOGは、現在、知財の仕事に就いているため、出願は問題なさそうです。副業許可をきちんと取って、地道に社会実装に取り組んではどうか、というお話をしました。そういう時代ですから。
次回は、発明提案書（案）をもとに、出願＆ヒアリング（セットで考える必要がありますよ）をどう進めるか、討議しましょう。
楠浦 拝
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今回は、楠浦は参加できませんでしたが、OB・OGの持ち込みアイデア2件の討議が行われました。
備忘と報告のため、気づいた点を簡単に指摘しておきます。
議論や作業が進まない、あるいは、なんとなく堂々巡りになっている場合、
「次のステップは何か」
「そこに向けて何をすべきか」
を、明確にして、書き出して、机の前に貼っておきましょう。
例えば今回の例でいえば、そろそろ
「ヒアリング」
に行く前提で作業を進めたほうが良いのでは、という持ち込みがありました。
ヒアリング前に、
「特許出願」
を行っておくべきかどうか、どこまでの内容を特許出願しておくか、考える必要があります。出願にはそれなりに時間がかかりますが、発明の競争力が失われないようにするために、ヒアリング前の出願は必須かなと思います。
ただ、この段階では
「課題」
に関する仮説が十分検証できていない可能性もありますので、
「課題がブレてもカバーできる権利範囲」
になるよう、請求項と実施例を作り込む必要があります。
そういう、柔軟な対応をしてもらえる事務所・弁理士の方に相談する必要がありますね。
もちろん、自分で書いてみる、というのも一案だと思います。
楠浦 拝
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楠浦です。
既に、完全自主開催になっておりますが、今回は、OBさんの要望で参加しました。
OBさんが、自身の発明について
「ユーザーインタビュー」（正確には、ユーザー候補）
を行われたので、その結果を振り返りながら、企画のブラッシュアップを行いました。
僕は、ユーザーインタビューを大変重要視しています。
前職で、ここを軽視して大失敗した事業企画を、
「特許情報を駆使したユーザーインタビュー」
で、立て直した経験があるからです。
その時の経験を振り返りながら、
「新規事業・新製品企画におけるユーザーインタビューの重要性」
について、お話ししていきます。
今回の発明は、ユーザーが一般消費者、いわゆる、
「B to C」
の事業になると想定し、ヒアリングできそうなユーザーを探しました。企画書を作りましょう、というと
「ペルソナ」
を設定するところまでを行う人は多いのですが、ヒアリングを前提にして、個人属性まで落とし込めている人は、なかなかいません。
しかし、ヒアリングなしでいきなり製品リリース、があり得ないのは当然ですが、特に起業する人については、企画書作成段階で、入念にヒアリングをすることをお勧めしています。
ちなみに、
「B to B」（企業向け）
の場合、特許情報を駆使して、ヒアリングする価値のある個人を特定する、という方法はかなり上手くいくことが分かっています。もちろん、ヒアリング（ユーザーインタビュー）を受けてもらえるかどうかは、申し込む前の準備etc 次第で、疎かにすると、結局話が聞けずに終わる可能性があります。
そのあたりのお話は、以下ページ内の記事で紹介しています。
特許情報を用いた技術マーケティング（2008）の要点〜IPランドスケープへ関心のある方へ
ユーザーインタビューにたどり着いたとしても、正しく話が聞けるとは限りません。関係構築が上手くいかなければ、結局、本当のところ、は聞けません。いわゆる
「顧客のペイン」
を聞き出す行為は、相手に不快な思いをさせてしまう可能性もあります。誰かに紹介いただく場合も含め、コンタクト時からユーザーインタビューは始まっている、という意識で慎重に進めましょう。
今回の場合、発明の応用用途としてヘルスケア・医療寄りの用途を想定し、ユーザーインタビューを計画しました。既にある程度、技術は固まっており、その
「用途探索」
いわゆる
「技術マーケティング」
という位置づけです。
OBさんは、新規事業の経験はありますが、ユーザーインタビューは初めて、ということでしたので、どの程度のサンプル（映像・企画書を含む）を準備して臨むのか、など、事前に、OBさんと僕で調整しながら進めました。
その甲斐があってか、知人経由で適切な方を紹介いただくことができ、また、非常に率直にお話を伺うことができました。
10月25日の発明塾では、ユーザーインタビューの結果を踏まえ、
✓ その用途で、勝てるのか
✓ その用途の最先端は、どこまで来ているのか
✓ その用途で、勝てる特許（強い特許）を出すとしたらどういうものになるか
などを、討議しました。
今回は、やはりそこだったか、というズバリのお話が聞けましたが、思ったような話が聞けなかった場合
✓ 想定しているユーザーやペルソナ、あるいは、選定したユーザー候補が間違っている
✓ ヒアリング・インタビューが間違っている
の2つの可能性を念頭に置いて、ヒアリングに至るプロセスとヒアリング結果を、精査する必要があります。
今回のように良好なヒアリング結果が得られた場合も、舞い上がって、起業だ！製品開発だ！となるのではなく、そこで勝ち残れるか、再度検証する必要があります。また、ヒアリング結果にマッチする製品を開発する想定での特許も、再度考える必要があります。
現在、OBさんは既に特許取得は済ませていますが、その特許から分割出願を行い、補正できる状態にしてあります。これを活用して、ヒアリング結果までカバーできる特許を取得できないか、検討したいところです。
行けそうだ、とわかったということは、競合も参入してくる可能性が高い、と言えますので、ここからは、競合がどのような参入の仕方をしてくるか、などを想定して、企画を詰めていく必要がありますね。
楠浦 拝
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本年も、京都大学工学部機械系にて開講中の
「ものつくり講義」=======
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